當前地板市場產品品質體驗同質化、消費理念多元化、競爭方式雷同、營銷優(yōu)勢趨近，直接導致很多品牌影響力和忠誠度減弱。如何才能增強歐嘉的影響力和增加商家對歐嘉的忠誠度呢？“必須嘗試新型營銷模式”。LILY、JOHN和JACK都不約而同地想到了這一點。
在經過深思熟慮和精心策劃后，三人又創(chuàng)造性地提出了“不拘一格，建事業(yè)型銷售渠道”的戰(zhàn)略方針。
招商：不拘一格
“不拘一格”如何解釋？LILY還是歸結成了兩道選擇題。
問題一：可以和歐嘉地板合作的條件有哪些?
選項：（1）能力；（2）資本；（3）商鋪；（4）經驗。
問題二：可以和歐嘉地板合作的群體包括哪些？
選項：（1）剛畢業(yè)的大學生；（2）返鄉(xiāng)農民工；（3）下崗工人；（4）商人；（5）社會投資者。
“這兩個問題的都是全選題。將這些選項進行組合和分解，我們就可以很容易理解歐嘉地板招商方針中的‘不拘一格’四個字：不管你具有能力、資本、商鋪、經驗中的任何一項或幾項，也不管你是剛畢業(yè)的大學生、返鄉(xiāng)農民工、下崗工人、商人還是社會投資者。只要認同歐嘉地板，愿意加盟歐嘉，那么歐嘉就愿意和你合作。”在給出這兩道選擇題后，LILY給予了如是解釋。
“就商家目前的實際情況來看，那些經營得好的，也不一定是資金雄厚、銷售經驗豐富、文化程度高的。”JOHN接著LILY的話說道，“生意能否做好，關鍵因素在于能不能為已經選定了生意付出，除了資本、人才之外，還需要情感和勤奮。只有這幾樣的有機結合，才能讓生意經營得更加順利。那些資本雄厚的，可能會過分依靠資本；經驗豐富的，會過分依靠經驗，這都會對生意的發(fā)展和壯大形成制約。相反，那些資本不雄厚的，經驗不多的，只要合理利用資源，把自己的創(chuàng)造性和積極性充分發(fā)揮出來，生意反而越做越順。”
歐嘉事業(yè)：同成長共未來
**營銷專家李光斗曾經說過，這是一個情感經濟的時代，情感正在創(chuàng)造財富，情感正在創(chuàng)造品牌，情感正在創(chuàng)造一切。在經歷過殘酷的市場與招商教訓后，經銷商對于廠家的選擇已經開始回歸理性，其看重不僅是物質上的利益，更注重長期合作發(fā)展的情感利益。
“歐嘉地板招商將以‘想商家所想，急商家所急，并且毫無保留地全面支持’為廠家對商家的基本承諾；以‘具有創(chuàng)造事業(yè)的積極性’為廠家對商家的基本要求；以‘歐嘉的事業(yè)是就是所有合作者和廠家共同的事業(yè)’的廠商關系為長久合作目標。”歐嘉這么說呢？LILY還是以幾道多選題給出了答案。
問題1：歐嘉地板可以為準合作者提供什么？
選項：（1）資本；（2）經驗；（3）資本和經驗；（4）人才。
“這還是一道全選題。其具體意思就是，只要你認同歐嘉地板，愿意加歐嘉，你缺什么，歐嘉就可以給你提供什么。” LILY進一步解釋道，“總之，歐嘉在整體營銷方式也將以‘同成長、共未來’的基本理念，與眾商家一道，一起成長，一同收獲未來。”
問題2：商家選擇和歐嘉地板合作可以得到什么？
（1）長期穩(wěn)定的事業(yè)；（1）多方位的支持；（3）具有競爭力的產品；（4）不斷增長的財富。
“全選題，我們做出來的都是全選題。” LILY說到這里禁不住笑了，“我們希望商家選擇了歐嘉產品，就選定了自己的目標和事業(yè)。歐嘉也將竭盡全力能為商家提供多方位的支持、具有競爭力的產品和不斷增長的財富點。我們歐嘉現在已經把廠商一體化作為主要發(fā)展模式。其具體就是：（1）縱向、橫向利益一體化，形成上游與下游廠商的充分戰(zhàn)略聯盟；（2）實現資本一體化，讓產業(yè)資本和商業(yè)資本的相互滲透，通過營銷渠道價值鏈的戰(zhàn)略聯盟與長遠利益，使廠商聯盟達到更高的境界。”
“其實，對于當今時代的廠商關系，歐嘉非常崇尚**營銷專家史賢龍先生的觀點。”JOHN再次接著LILY的話說道，“史賢龍先生指出廠商關系必須達到以下境界： **是雙贏，‘有生才有意，有意生有味’，此為生意之精髓！雙方的獲利來自于市場、來自于消費者，而不是相互之間的勾心斗角；其次是尊重，互相尊重是一切正常的人類關系之基礎。廠商之間應該在生意的基礎上建立關系，而不是搞什么人際關系或黑箱操作，這樣的廠家銷售主管要盡快敬而遠之；第三是互賴，廠商關系既經形成就需要雙方對此一關系都認真對待，不能抱不行就換的思想，而應實實在在地以開發(fā)市場為核心做好彼此的工作。第四是欣賞，這是廠商關系的**高境界。欣賞不是因為對方的**，而是雙方都在追求卓越。于是才會有相互之間的學習交流、生意模式的探討等。在建立廠商關系方面，歐嘉人將以此為藍本，不遺余力地奮斗！”
全國免費熱線：
400-6626-225
400-6626-225
歐嘉專業(yè)客服一對一管家式服務
